投资者关系活动记录表
编号：2023-004
| 投资者关系活 动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 方正证券股份有限公司张初晨 上海顶天投资有限公司李胜敏 |
| 时间 | 2023年11月27日15:00-16:10 |
| 地点 | 现场调研 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事、总经理李志洋 董事、副总经理、董事会秘书兼财务负责人申雷 董事、副总经理、技术总监杨亮亮 |
| 投资者关系活 动主要内容介 绍 | 1.能否介绍一下公司销售情况和下游客户的情况？公司 产品销向海外为主，受海外影响情况如何？ 答：公司产品分为两类：一是消费类；二是专业类。近 两年下滑的主要是消费类产品。公司客户主要以线下销售为 主，近几年疫情改变了消费者的购物习惯，从线下购物转为 线上购物。受此影响，公司销售额也相应下滑。公司大客户 已意识到线上销售的重要性。客观上说，客户如果不调整销 售政策，不以线上销售为重点，其销售状况难以改善，对公 司有不利影响。 2.国内销售占比不高，能介绍下相关情况吗？ 答：公司目前仍在努力开拓国内市场，寻找新的客户。公 司目前已开始做自主品牌，部分产品已经成型，依托亚马逊进 |
| 行销售，但仍在深化，未到大规模推广的时候。另外还成立了 江苏子公司，主要以自主品牌在细分行业（如电力、金融等） 寻找机会。 3.请您介绍一下与华为合作的情况？为什么华为的收入 占比一直没有明显提升？ 答：公司与华为于2019年起开始接触，相关产品从2020 年开始推广，是华为机器视觉业务的JDM合作伙伴。公司主 要做华为的渠道类产品。该项业务受华为体系约束，为保证 产品质量及品牌影响力，华为在这方面的投入非常大，公司 的投入也非常大。由于双方合作的预期目标难以实现，公司 与华为的合同于今年11月到期，双方没有展期。 4.现在公司如何看待华为这一客户？ 答：公司加入华为供应链体系，大大提升了制造体系的信 息化和质量管理水平，提高了产品网络安全等级。公司未将华 为业务作为公司发展的支柱，公司销售重点仍在海外。 5.未来发展战略仍以海外为主吗？国内市场如何切入， 如何突破？海康、大华在海外受制裁对公司的影响？ 答：公司未来仍会继续加大研发投入，保持公司在海外客 户中的影响力。公司成立江苏子公司、深圳子公司，经营自主 品牌产品。海康、大华在美国政府的制裁清单里，确实会对当 地的市场格局产生影响，公司会结合自身优势抓住市场机遇。 尽管拓展市场阻力比较大，但一旦拿到客户后也不太容易流 失，所以说我们未来的重点也是在抢占市场上。 6.公司开发的客户为哪类的为主？ 答：公司比较重视开拓对公司有技术依赖的客户，这类客 户粘性比较大，不容易流失。 | |
| 附件清单（如 有） | 无 |
| 日期 | 2023年11月27日 |