浙江仙琚制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-017
| 投资者关系活 动类别 | ?特定对象调研 现场会议 □分析师会议 ?媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 电话会议 |
| 参与单位名称 | 兴业证券-黄翰漾 兴业证券-邹文凯 汇安基金-高苏 交银资管-王玉英 淡水泉-吴竞尧 华泰证券-李奕玮 安联环球（Allianz）-蒋磊 |
| 时间 | 2023年11月22日下午16：00-17:00 |
| 地点 | 浙江仙琚制药股份有限公司 会议室 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董事会秘书 张王伟 证券事务代表 沈旭红 |
| 投资者关系活 动主要内容介 绍 | 1、原料药相关情况 原料药从二季度开始终端市场价格下降明显，目前趋于平 稳。公司具备产业链和产能优势，经历过短期波动后，公司三季 度原料药毛利比二季度环比已有改善。一方面规范市场认证增 加、目标客户触达更加频繁；另一方面工艺优化和效率提升，综 合成本优势逐季度体现，原料药整体经营情况稳中向好。 规范市场注册认证方面。从今年7月份迎来美国FDA现场检 查并于8月份收到现场检查通过的通知，陆续经历了多个国家和 地区以及WHO的各类官方及客户审计工作，为快速拓展国际规范 市场奠定了坚实基础。 公司原料药精益制造基础夯实：终端灭菌的无菌原料药生产 已具备商业化能力，逐步实现从普通API到无菌原料药的升级。 生产管理方面，引入麦肯锡精益生产，优化作业方式、排班连续 化生产，提升了产能效率；逐步体现出综合成本管控成效。 |
| 原料药销售方面，公司加强客户触达，每周召开原料药周会 “对标、对表”，以市场为导向，做好客户服务；同时推进销售 信息系统建设，不断提升产品交付能力和产品市场竞争力。 甾体激素原料药具有高致敏性，对制造工艺、生产环境要求 高；工艺过程复杂，兼具发酵和合成工艺。甾体激素壁垒高，不 是单纯的技术问题，它是小众市场的需求，生产线的利用率、独 立性要求都是重要因素。 面对未来的市场变化，公司有充分的信心和准备，持续释放 精益制造潜力，加强在规范市场的机会拓展，不断提升资产投入 效率及综合成本效率。规范市场注册能力提升和供应链优化、工 艺优化降本增效的逐步体现，原料药板块中长期具备较大发展潜 力，尤其是在规范市场。 2、制剂相关产品情况 1）呼吸科产品情况 呼吸产品线保持良好的市场格局。2023年1-3季度公司的糠 酸莫米松鼻喷雾剂销量增速达到预期。糠酸莫米松鼻喷雾剂与噻 托溴铵粉雾剂的一致性评价工作正在按计划推进；呼吸科未来产 品方面，二联复方制剂、双动力鼻喷剂项目均在积极推进。公司 重点选取一些有壁垒的呼吸类复杂制剂开展研发立项，动态布局 产品梯队，以临床需求为导向、以复杂制剂平台技术为基础，创 新驱动、仿创结合。 2）普药产品情况 普药制剂产品保持较好增长，原因有以下几点：1）新获批产 品甲泼尼龙片和地塞米松磷酸钠注射液的上市；2）存量产品泼尼 松龙片、醋酸曲安奈德注射液、黄体酮注射液等品种的原药料制 剂一体化带来的市场集聚效应；3）公司普药产品的质量、品牌和 市场口碑。后续，普药存量产品的销售优化，相关普药新产品的 填平补齐和产品升级，普药销售有望保持较好增长。 面对集采带来的阶段性影响，公司丰富的产品种类、原料药 | |
| 与制剂一体化发展，使公司具备较好的发展韧性。 公司在销售体系上适时变化，强化提升销售效能，输入新管 理理念，构建面向一线的协同架构。加强专科市场新产品的学术 推广能力，提升销售队伍的综合能力，为公司后续新产品的上线 做好市场和销售准备工作。 3、产品研发申报进展 公司以未被满足的临床需求为导向坚持产品创新，已经逐步 搭建起高壁垒复杂制剂研发平台。研发创新是公司长远发展的动 力源泉，近年来在新产品申报和潜力产品一致性评价上持续发 力，产品研发进度总体按既定的目标推进。今年以来公司已有7 个产品受理2个产品获批或过评。 公司新产品的陆续申报及获批，为培育二次增长曲线奠定了 产品基础。未来几年公司还将紧紧围绕妇科及辅助生殖、围术期 用药、呼吸科、下一代皮质激素等领域开展后续研发管线布局。 4、Newchem公司基本情况 Newchem公司近两年在人员和生产线更新上积极配置以更好的 满足客户需求，近年来Newchem公司通过与公司形成的产业链协 同，生产协同，销售协同等，优化工艺提升产能，公司继续保持 稳健发展。 Newchem的产品主要对接国际高端规范市场。在欧盟、日本、 南美等规范市场拥有良好的销售渠道和客户口碑。 5、公司未来展望 公司将长期聚焦甾体激素领域，做全做精甾体激素产业链， 不断丰富原料药及制剂产品结构，专注于综合能力提升，不断提 升产品的价值，形成小而美的行业特色。 今年以来，原料药板块受国际需求较弱、国际市场价格下跌 影响，公司迎难而上积极拓展客户、加强重点客户拜访，努力实现 | |
| 高品质高价值，实现了销量的较好增长；制剂板块受集采影响短期 承压，随着集采影响逐步消化，新产品、新动能逐步积累，公司 对保持中长期稳健发展充满信心。 | |
| 附件清单 （如有） | 无 |
| 日期 | 2023年11月22日 |