编号：2023035
| 投资者关系活动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 活动参与人员 | Point72基金 3人 桂林三金董秘 李春 |
| 时间 | 2023年11月13日 |
| 地点 | 会议室 |
| 形式 | 线上交流 |
| 交流内容及具体问答 记录 | 1、前三季度能拆分一下西瓜霜系列和三金片系列的增长情 况吗？ 前三季度三金片的销量和去年基本持平；西瓜霜系列， 其中桂林西瓜霜（喷剂）增长在8%左右，西瓜霜润喉片和 清咽含片增长在50%-60%之间。谢谢。 2、公司OTC和处方药的占比有多大？ 公司大部分是双跨品种，每个品种占比各不相同，从整 体上来说，公司以OTC为主，处方为辅，占比大概7成比 3成。西瓜霜系列我们一直是OTC大于处方，大概8/2成 左右，三金片的院内的占比要略高于西瓜霜，大概7/3成， 谢谢。 3、目前公司渠道库存的动销怎样，是否还有一定压力？ 上半年一直到6-7月份，库存确实有一些压力，因为 第二波疫情的影响并没有原先预计那么大，公司通过一些 积极的促销活动，成功拉动终端消费，在三季度之后，无 论是公司本身的库存，还是在渠道端、终端的库存，基本 都回到往年正常的水平，谢谢。 4、基药目录公司做了哪些工作，何时推出？ 国家基本药物目录调整工作由国家相关部门主导，通 过一系列的工作后形成目录。国家基药目录调整工作并无 |
| 企业申报阶段，因此基药目录调整期间我司并未开展申报 等相关工作，也无法确定公司产品能否进入到目录内。基 药目录公布时间由国家相关部门根据调整工作开展情况公 布，目前国家暂未宣布新版基药目录公布时间。谢谢。 5、上海那边白帆生物目前情况怎样？ 近来因为整个大经济环境不景气，生物医药也处于遇冷 时期，白帆手里面虽然还有一定数量的订单，但是要落地 还需要一定时间，原来一年半可以完成的订单，现在大概 延长到2-3年完成，我们会最大限度的控制成本、费用， 对人员进行优化，尽量减少亏损。目前也还在积极寻求合 作伙伴。谢谢。 6、这一期的员工持股计划效果不错，下一期什么时候推 出？ 主要是看这一期员工持股计划的效果，这一期的员工持 股我们的考核机制有自己的特点，并且在逐步完善过程中， 如果这期效果不错，会考虑启动第二期，但是这个要根据 当时的具体情况来定，绩效，KPI考核还需要不断完善。 公司也不仅仅只有员工持股计划这个激励手段，还会通过 调整薪酬等其他方法来达到激励的效果，谢谢。 | |
| 关于本次活动是否涉 及应披露重大信息的 说明 | 无 |
| 活动过程中所使用的 演示文稿、提供的文 档等附件（如有，可 作为附件） | 无 |