投资者关系活动记录表
编号：2023-07
| 投资者关系 活动类别 | √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他（线上电话会议） |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 景顺长城、富国基金、中欧基金、东方红、易方达、财通资管、华宝基金、广 发基金、财通基金、华安基金、天弘基金、南方基金、博时基金、招商基金、 信达澳亚、国泰基金、大朴资产、建信基金、太平养老、国海证券、开源证券、 银河证券（以上排名不分先后） |
| 时间 | 2023年 10月 17日（周二） 22:00-22:30 |
| 地点 | 线上电话会议 |
| 公司接待 人员姓名 | 董事长俞熔先生；总裁徐涛先生；董事会秘书万晓晓女士 |
| 投资者关系 活动主要内容 介绍 | Q1：公司前三季度业绩表现？ A1：2023年前三季度营业收入较上年同期有 22.95%–26.24%的增长，前 三季度归属于上市公司股东的净利润较上年同期有 148.94%–166.96%的增长。 主要受益于整体经营环境进入需求推动、量价齐升的良性发展通道，公司持续 发力高品质产品与优质专业服务以满足客户需求，客流量与消费客单价呈现稳 步上升趋势。在上半年体检行业传统淡季，公司历史性实现扭亏为盈；进入下 半年体检行业旺季，公司经营稳健有序，持续构建以品质驱动的运营体系。在 数字化与信息化赋能下，不断夯实医疗品质内功建设，持续推动重点学科建设， 并通过精细化运营不断升级医质服务，进一步带动客户满意度、复购率与客单 价的提升。公司三季度收入同比基本持平，主要系去年上半年受到外部环境影 响，导致去年三季度营业收入基数较高。今年三季度由于门店规模增加，且在 人力与系统等方面投入增加，导致成本与费用有所增长。具体情况详见公司即 将于 2023年 10月 31日披露的《公司 2023年第三季度报告》。 |
| Q2：四季度的重要着手点是什么？ A2：①四季度作为体检行业旺季，公司开足马力加大促到检力度。②在数 字化转型与精细化运营的基础上，持续落实降本增效工作。③持续保障医疗质 量和服务质量，优化制度建设与人才培养，深入开展质量管理、科研合作和技 术交流，并积极推动医疗创新发展，持续升级医疗水平。④深化组织变革，打 磨提升城市群工作效能，通过构建城市集群的核心经营单元，优化组织覆盖半 径，提升管理效率，持续推进集采中心、人力共享中心与财务中心建设，充分 发挥集团集约化的规模优势，进一步实现降本增效。 Q3：请问公司如何进一步提升单店的营收？ A3：公司采取多项举措提升单店收入。①优化客户结构，不断提升高端客 户占比，同时加大淡旺季的平滑，鼓励客户前置订单，淡季释放潜能。②随着 数字化工具扁鹊和分时预约功能的引入，提升检能。③持续聚焦差异化优势单 品，推出“美年专检健康盒子”专项产品系列，包括胶囊胃镜盒子、基因盒子 等产品，这类产品不占用检线和现有产能，在提升闲置检能利用率的同时，助 力增收，提升利润，提升非瓶颈科室的检能利用，进一步提升产品复购与新增 长引擎的衍生收入。 Q4：公司四季度订单情况如何？ A4：订单表现优异，整体符合预期。上周六创下最高收入峰值 7,700万元， 往年收入最高的周六发生在 11月份大约 6,800~7,000万元。今天当日收入也达 到 6,600万元的高位。今年我们也持续增加了中高端优质订单，很好地提升客 单价表现，也在不断优化客户结构，主动剔除一些低客单价的订单。 Q5：公司于今日披露的2022年员工持股计划解锁的公告是减持吗？ A5：不是减持。本次解禁公告是根据《深圳证券交易所上市公司自律监管 指引第 1号——主板上市公司规范运作》等相关规则的要求所披露的，告知 2022 年员工持股计划第一个锁定期限将于 2023年 10月 18日届满，对应的公司股 票数量为 7,131,991股，仅占公司总股本的 0.1822%。同时，鉴于公司 2022年 | |
| 度业绩由于外部环境原因考核指标未达成，公司 2022年员工持股计划第一个 解锁期对应的标的股票权益不得解锁，由持股计划管理委员会收回。符合员工 持股计划的约定。 Q6：Q3客单价与团个检表现如何？ A6：每个季度客单价的结构性有差异，下半年是体检旺季，通常优先排期 优质订单和高值订单。公司搭建以公域吸引流量，私域沉淀流量的闭环营销体 系。B端持续强化政企大客体系，致力于实现政企大客引领的 B端业务升级。 C端快速推进会员运营体系，推动美年臻选分销商城覆盖，发力美团、抖音本 地生活业务拓展，持续强化团单的裂变与沉淀，并以廊坊模式为标杆，逐步推 动全国复制，实现公域放量、私域转化、流量变现，强化增收动能释放。具体 情况详见公司即将于 2023年 10月 31日披露的《公司 2023年第三季度报告》。 Q7：目前提价趋势如何？ A7：整体表现符合预期，按全年整体客单价 10%的增幅目标推进。 | |
| 附件清单 （如有） | 无 |
| 日期 | 2023-10-17 |