部分返乡置业楼盘营销活动 受访者供图
临近春节，部分城市已开始预热楼市春节档，不少置业顾问、房产中介朋友圈，也配上了年味十足的营销方案。
抢抓春节返乡置业潮机遇的不仅仅是房企，还有各地政府部门。借春节返乡置业的机会，多个城市推出了相关政策、活动，房企亦加大推盘力度，重庆、湖北襄阳、江苏睢宁等地也出台了一系列购房补贴政策，诸如春节房展会、置业嘉年华等。
“临近春节假期，返乡人流量增加，潜在置业需求也相对增多，对房企而言也是一个促销去化的关键节点。”诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪告诉记者，密集的动作也从侧面反映出多地对市场去化动力增强具有一定的迫切性。预计2024返乡置业情况较上年有所好转，但收入预期等暂未完全改善，效果可能低于预期。
“返乡置业就买现房”
“现在我们已经开始收集区域内各项目的春节置业活动材料了，已经有不少项目预热返乡置业广告了。”
贵阳清镇房产中介刘文龙告诉记者，现在除了跟客户保持日常沟通外，已经开始选择合适的返乡置业宣传渠道和物料，在朋友圈、互联网平台分发，主要还是以吸引客户的注意力和兴趣为主。
《每日经济新闻》记者注意到，三四线城市楼盘对春节返乡置业的宣传相对更为重视。相比一二线城市，其广告显得更为朴实，比如“到访营销中心领新年福袋”“购房砸金蛋赢家电”“买房送家电”等。
从参与活动的楼盘来看，多数楼盘已是现房，“家在XX，返乡置业就买现房”“现房一口价”等已经成为不少区域楼盘的宣传语了。
在湖南益阳从事房产中介工作的黎望告诉记者，一般返乡置业的群体多为在外务工的“80后”“90后”群体，多以改善需求为主。很多都是父母留在老家，孩子在外打工，然后想在老家换个更大的房子，或者是想解决孩子的学区问题等。
黎望推荐了位于益阳的建工城・城市之光项目，拟推出“春节9.8折”“成交送家电”“买房送2万元车位券”“限价房源一口价”等6重促销礼。
“现在我们就已经开始储备返乡置业的客户了，推荐的房源以现房为主。因为很多返乡的人，基本就只有一两天的看房时间，现房所看即所得，成交概率会更大。”黎望称。
政府部门也加入楼市“春节档”
除了项目紧抓置业潮机遇外，各地为了促进返乡者置业，也煞费苦心。
湖北各地出台了一系列返乡置业优惠政策。1月15日，湖北省2024年春节返乡置业“迎春安居嘉年华”启动仪式在全省17个市州同步开展；宜昌推出“10000元购房奖励”“3000元装修基金”“免费装修设计”等，孝感推出“10000元购房代金券”“契税全额奖补”等。
图片来源：重庆市房地产业协会
1月13日，由重庆市住房和城乡建设委员会指导，重庆市房地产业协会主办的2024年重庆返乡置业展示服务活动启动。提供可交易商品房面积212.88万平方米，其中商品住房面积127.53万平方米，交易商品住房11993套。重庆中心城区联合超60个楼盘共同推出特价房、限时折扣、返乡置业额外9.7折、购房砸金蛋等多种优惠促销活动。
更早些时候，1月8日，合肥市住房租赁协会再次发出公益活动倡议，倡议广大租赁企业为留肥过年的新市民、新青年等城市建设者提供拎包入住的房间，截至1月26日，共有20家住房租赁企业报名参与此次活动。
“一般而言，二三线城市的返乡置业是春节期间商品住宅销售的重要影响因素，春节期间，部分城市市场较为活跃。今年返乡人数明显恢复，积累的返乡置业的需求得以释放。”
1月30日下午，中指研究院市场研究总监陈文静告诉记者，对房企来说，春节期间也是房企大客户触达率的重要节点，包括降价打折促销、加大力度宣传、线上线下结合等，已成为房企营销常态，如在重庆，万科推出“返乡置业9.5折”、招商推出“限时8.5折”等营销活动，都属于返乡置业的促销方式。
记者|陈荣浩
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